Успешный бренд – это не только название, выражающее идею и предназначение товара. Это емкое объединение всего: имиджа компании-производителя, гарантии качества, репутации и положительных ассоциаций, возникающих в сознании потребителя при упоминании того или иного бренда. Это объединение свойств товара: стоимости, названия, исторических данных и впечатлений от товара у потребителя.

Многие путают торговую марку с брендом. Напрасно, потому что хоть бренд, по сути, и является торговой маркой, далеко не каждая торговая марка может быть названа брендом. Принято считать, что бренд – это торговая марка товара, которому отдают предпочтение не менее 20% покупателей.

Кому полезен бренд?

С одной стороны покупателям. Им легче ориентироваться среди известных марок, особенно если речь идет о выборе продуктов питания. Товар от известного бренда вызывает доверие и уверенность. Гораздо реже покупатель останавливает свой выбор на продукте, о котором он впервые слышит. На отечественном рынке средняя плотность брендов на продовольственную позицию колеблется от 15 до 20. Это достаточно много. Например, в Европе брендов меньше, так как каждый брендовый производитель старается производить только один определенный вид товаров.

С другой стороны бренд выгоден производителю. Уже раскрученный бренд – сам по себе — хорошая реклама, снижающая необходимость в проведении рекламных акций и других рекламных программ, требующих денежных вложений. Кроме того, товар известного бренда всегда имеет более высокую стоимость и это не мешает его популярности среди потребителя.

Кому бренд мешает?

Далеко не всем производителям нужен бренд. Товар, основным преимуществом которого является его цена, не нуждается в бренде. Наоборот, траты на разработку бренда только увеличивают стоимость товара, а, значит, лишают его основного преимущества и, естественно, снижают вероятность хороших продаж. Поэтому дешевому товару не нужен бренд. Кстати, в США не брендируют, к примеру, молоко. Зачем этому товару лишняя реклама, которая только поднимет его стоимость? У нас же часто пытаются брендировать всё подряд, что тоже неправильно.

Сколько стоит создание и продвижение бренда?

Согласно оценкам экспертов, на Западе производители тратят не менее двадцати, а то и пятидесяти миллионов долларов для создания и популяризации бренда. В нашей стране вполне достаточно одного миллиона для этих целей. Поэтому на сегодняшний день отечественный рынок – прекрасная почва для создания брендов. И в этом есть реальная угроза: если не развивать собственный брендинг, этим займутся крупные зарубежные корпорации.

Основной идеей отечественного брендинга в последние годы является идея национализма. Но, следует отметить, что ее нельзя назвать перспективной. Пока это модно, такие бренды работают, но, как известно, времена меняются и мода тоже. Гораздо долгосрочнее бренды, связывающие потребителя с определенным набором ценностей или стилем жизни. Но пока о таких брендах в нашей стране приходится только мечтать. И, скорее всего, это связано с тем, что наш производитель пытается охватить очень широкий круг потребителя, а идея бренда не может быть одинаково понятна всем. Она должна быть ориентирована на определенный слой населения. И когда это станет понятно отечественному производителю, можно будет говорить об успешности брендинга в нашей стране.

Главная страница

Используйте домашнюю страницу сайта в качестве страницы входа с большой осторожностью. Реклама на тематических сайтах, Google или Яндекс контекстная реклама — неважно, какую площадку для размещения своего объявления вы выберете, важно понять, куда попадут пользователи, кликнувшие на рекламное объявление. На первый взгляд, кажется, что логичнее всего отправлять потенциального покупателя на заглавную страницу сайта, а там уж он сам выберет, что ему нужно, однако это, как правило, является ошибкой.

Дело в том, что пользователь, скорее всего, нашел объявление по интересующему его ключевому слову, и если, перейдя на вашу страницу, он не видит искомое, скорее всего, искать нужный продукт в недрах вашего сайта он не станет. Главную страницу в качестве страницы входа можно использовать только в том случае, если она очень хорошо связана с ключевыми словами, которые вы используете в рекламе.

Входные страницы

Если вы рекламируете несколько продуктов, то наиболее целесообразно для каждого из них создавать свою отдельную страницу входа со своим набором ключевых слов. Посетитель поймет, что он нашел именно то, что искал, и с большой долей вероятности сделает заказ.

Многие же рекламодатели, видимо, надеясь, что размер покупки таким образом увеличится, стараются разместить на странице входа как можно больше рекламной информации. Покупатель, попадая на такую страницу, рискует запутаться в богатстве вашего ассортимента и покинуть сайт, так и не сделав заказ.

Текст объявления

Одна из особенностей контекстной рекламы — у вас всего около ста символов, чтобы написать объявление. Это значит, что рекламное сообщение должно быть максимально конкретным. Какое объявление скорее привлечет ваше внимание: «Лучший интернет-магазин компьютеров. Большой ассортимент, низкие цены» или «Ноутбук XXX. Всего 10 000 руб. Бесплатная доставка. При покупке в этом месяце — подарок»?

Выбор ключевых слов

Часто рекламодатели в качестве ключевых слов выбирают слишком общие фразы. В результате они получают огромный поток некачественной аудитории. Например, слово «промо акции» привлечет тех, кто задаст в поиске «что такое промо акция», «промо акция, реферат». Гораздо эффективнее если ключевыми словами будут: «заказать промо акцию», «промо акции Ульяновск», «промо акция, стоимость».

Оценка эффективности

Еще одна большая ошибка в использовании контекстной рекламы — не отслеживать ее эффективность. Попробуйте изменить хотя бы одно слово в рекламном сообщении, и количество кликов на него может резко увеличиться. Объявление нужно время от времени переписывать, изменять страницы входа, добавлять новые ключевые слова. Обязательно фиксируйте все внесенные изменения и ведите статистику успешности каждого варианта, чтобы при необходимости всегда вернуться к наилучшему образцу.

Дело это не простое, а скорее довольно трудоёмкое и сложное, для разработки идеи, сбора информации и создания страницы нужно затратить немало сил. А когда всё уже полностью готово, когда произведена оптимизация сайта и процесс размещения вашего детища в сети позади, казалось бы – дело сделано! Но нет. Впереди самый главный и трудоёмкий процесс. Теперь вашему сайту необходимы посетители. Но где же их взять? Для того чтобы на ваш портал потекли реки народу, вам нужна хорошая реклама. Есть несколько основных типов рекламы сайтов, поговорим о двух из них: печатные виды раскрутки и раскрутка через интернет.

1. Проще всего разместить рекламу с ссылкой, ведущей на ваш сайт в каком либо печатном
   издании, будь то глянцевый журнал, ежедневная газета, или даже бесплатный буклет. Эффективней всего такая реклама будет действовать, если ваш сайт строго придерживается какой-нибудь одной тематики, в этом случае у вас будет возможность разместить на одной из страниц хорошего журнала информацию, которая более подробно отражается на вашем сайте. Среди способов размещения печатных объявлений, этот является самым эффективным. Но есть один серьезный минус, стоить такого рода раскрутка будет очень не дешево. Поэтому, таким видом рекламы разумней всего пользоваться, когда ваша организация уже крепко стоит на ногах и о ней уже знает большое количество людей. Но как быть тем, чей сайт является развлекательным и не предлагает никаких товаров или услуг? Для сайтов информационно-развлекательного содержания лучше всего подойдет следующий тип рекламы.
2. Если сравнить интернет и печатные виды рекламы, то поисковая web раскрутка сайта при помощи глобальной паутины значительно выигрывает! Единственным минусом размещения информации о вашем портале в интернете, является относительная трудоёмкость процесса. А в остальном сплошные плюсы! Во-первых, подобная реклама будет стоить сравнительно не дорого! Во-вторых, вы в любое время сможете изменить информацию, содержащуюся в рекламном тексте. А самым главным плюсом является то, что нет другого более подходящего места для раскрутки сайта, как интернет. Ведь в интернете находится самая целевая аудитория, да еще и в таких количествах, что не один, даже самый престижный глянцевый журнал, при всем желании не смог бы обеспечить такого интереса к вашему сайту, какой, вы, несомненно, получите, разместив рекламу вашего портала в интернете.

Корпоративная атрибутика – обязательный элемент стиля практически любой уважающей себя компании. Наличие одежды, элементов интерьера, нагрудных значков, пишущих принадлежностей, блокнотов с нанесенным изображением логотипа или названия компании, подчеркивают солидность, надежность и серьезность намерений бизнеса. Поэтому, выполняя заказ на производство корпоративной атрибутики, компании, оказывающие полиграфические услуги, должны быть очень внимательны: качество исполнения работ может сыграть очень большую роль в последующих отношения с клиентом. Некорректно выполненная работа приведет к тому, что клиент надолго откажется от услуг недобросовестной фирмы и уйдет к конкурентам.

Заказать создание фирменного стиля можно как в рекламных агентствах, так и в специальных отделах при полиграфических компаниях. Дизайнер, занимающийся разработкой корпоративного стиля, поможет выбрать наиболее подходящие объекты для нанесения логотипов и слоганов: в зависимости от сферы деятельности компании, это могут быть конверты для писем, CD-диски, флеш-накопители, зонты, вымпелы, кружки, а также канцелярские принадлежности.

Помимо оформленных ручек, блокнотов, значков и одежды, полиграфические компании, как правило, предлагают своим клиентам ежедневники датированные, которые могут быть исполнены практически с любыми требованиями и пожеланиями. Особенно актуальны они в начале нового календарного года. Качественно подготовленные ежедневники будут отличным подарком для сотрудников и партнеров. Поводом для такого бизнес-презента станет и корпоративное торжество, и деловая встреча, и семейный праздник. В любом случае оригинальный сувенир создаст о компании приятное впечатление и будет напоминать о предлагаемых ею товарах и услугах.

Еще одним корпоративным атрибутом являются визитные карточки. Их оформление порой может представить компанию лучше и нагляднее любой презентации. Небрежно и некачественно выполненная визитка скорее всего окажет «медвежью услугу», отпугнув потенциальных партнеров. Кроме того, визитками следует обеспечить не только руководство и топ-менеджмент компании, но и по возможности рядовых сотрудников.

Наряду с уже обозначенными видами продукции, особой популярностью пользуется печать календарей, на страницах которых кроме логотипа и названия компании можно разместить информацию о предлагаемых видах продукции или услуг. Упакованные в фирменный пакет ручка, блокнот, ежедневник, календарь с вложенной визиткой станут отличным презентом действующим и будущим партнерам.

Некоторые считают, что в этой войне все средства хороши, но умный человек не будет копаться в чужом грязном белье, зная, что часть чужой грязи надолго останется на его собственной репутации. Поэтому сегодня, речь пойдет о том, как уменьшить влияние конкурентов и свести их старания на нет, отказавшись от обливания их словесной грязью и выдумывания пошлых врак, любимых желтой прессой. Вам откроются три очень действенных психологических приема, 3 секрета антирекламы, которые помогут Вам стать первым в долгой очереди за деньгами покупателей ваших услуг и товаров.

Речь пойдет о человеческой психологии, о подсознательной реакции, о том, почему люди выбирают одни товары, а вторые просто игнорируют, о том как антиреклама может быть совершенно незаметной, бережно отодвигающей конкурента в зону, невидимую для потребителя. Скрытая антиреклама – средство тонкой манипуляции, в результате которой вы получите результат, но никто не сможет даже подумать, о ваших истинных намерениях и причастности к падению конкурента.

Первое правило антирекламы — правило соседства

Если рядом с красочным предложением о чем-то, разместить информацию, о чем-то неприятном – фото или текст, то в подсознании человека стойко выработается неприятие товара или услуги, которой было замечательно и красиво рассказано. То есть, если наружная реклама продуктов конкурента будет соседствовать с фотографией гнилого яблока или статья о новом препарате попадет на одну полосу с текстом про вредные, онимающие здоровье добавки, то с продукцией конкурента будут ассоциироваться именно эти малоприятные вещи.

Как стать «соседом» рекламы вашего конкурента — это вопрос, который вполне можно решить.

Второе правило антирекламы — частица «не»

Говорить про конкурента можно только хорошее, но сказать это можно так, что человек никогда не выберет его, а на всех парах побежит в вам. В своем рассказе про конкурента следует почаще употреблять частицу «не». Дело в том, что человек подсознательно не воспринимает частицу «не». «Не» плохой – плохой, «не вредный» — вредный, «не обманщик»  – обманщик, «не пожалеете»  — пожалеете и.т.д.

Говоря о себе, все стоит делать с точностью да наоборот. То есть заменить в тексте все фразы, начинающиеся с «не»:  «не плохой кофе» заменить на хороший кофе, «не дорогой» – по привлекательной цене.

Третье правило антирекламы — ищите отзывы

Найдите потерпевших. Найдите тех, кто отравился продукцией конкурента, тех, кому не понравились их услуги, тех, у кого сломалась или не правильно работает продукция. Реальный рассказ такого человека интернете или в прессе существенно подорвет репутацию конкурента.

Многие ищут отзывы о той продукции, которую собираются приобрести. Подумайте, какие отзывы должны быть у Вас, а какие у ваших конкурентов.

Антиреклама как и реклама – движение прогресса. Но в борьбе за покупателей главное — не потерять свое собственное лицо и доверие своих клиентов и партнеров. И даже если Вы решили заняться антирекламой конкурента, делайте это красиво и правильно и пусть у вас все получается.